{"id":5243,"date":"2024-02-04T14:41:39","date_gmt":"2024-02-04T14:41:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.angelssante.fr\/?p=5243"},"modified":"2024-06-28T09:36:04","modified_gmt":"2024-06-28T09:36:04","slug":"connaitre-et-choisir-ses-investisseurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.angelssante.fr\/en\/connaitre-et-choisir-ses-investisseurs\/","title":{"rendered":"Conna\u00eetre et choisir ses investisseurs"},"content":{"rendered":"
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Vous \u00eates \u00e0 la t\u00eate d’une jeune entreprise innovante et vous avez besoin de lever des fonds rapidement car payer vos chercheurs, votre bureau, vos consultants, votre propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle et votre cash burn semblent cr\u00e9er un plus grand trou dans votre porte monnaie que vous ne l\u2019aviez imagin\u00e9.<\/i><\/p>

Votre tr\u00e9sorerie actuelle et la derni\u00e8re subvention BPIfrance peuvent probablement vous maintenir \u00e0 flots pendant 6 mois, mais gu\u00e8re plus. Si vous n’avez pas anticip\u00e9 votre campagne de financement, n\u2019attendez plus, c\u2019est le moment de lever des fonds. Mais pas n\u2019importe comment\u2026!<\/i><\/p>

Dans ce TIPS, nous vous partageons des r\u00e8gles fondamentales simples pour que ce travail soit le moins douloureux et le plus efficace possible.<\/i><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Mettre fin au cold emailing<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Le premier r\u00e9flexe de tout(e) entrepreneur(e) est de dresser la liste de tous les investisseurs qu\u2019il\/elle conna\u00eet, compl\u00e9t\u00e9 d\u2019une fouille sur Google, qu’il s’agisse de fonds de capital-risque, de particuliers, d’entreprises ou de family offices. Une fois ce listing constitu\u00e9, la logique semble \u00eatre de leur envoyer le jeu de slide corporate fraichement termin\u00e9. Mais 150 mails plus tard, et sans l\u2019ombre d\u2019un centime \u00e0 l\u2019horizon, force est de constater que l\u2019approche a ses limites. Et ce pour de multiples raisons : mauvaise cible, mauvaise formulation ou la dure r\u00e9alit\u00e9 que les investisseurs (\u00e0 l’exception des business angels)\u00a0ne regardent que les entreprises envoy\u00e9es par leurs pairs ou des r\u00e9f\u00e9rences de confiance.<\/strong>\u00a0Et pendant ce temps, la tr\u00e9sorerie continue de fondre\u2026 Pas de panique. Reprenons les bases.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Choisir sa cible<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Au d\u00e9but des ann\u00e9es 2000, la lev\u00e9e de fonds aupr\u00e8s de la bonne cible \u00e9tait encore relativement simple\u00a0: vous commenciez par les Business Angels locaux, puis les Family Offices et, pour votre s\u00e9rie A, vous contactiez les VC et les Corporate VC. Aujourd’hui, l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me de l\u2019innovation s\u2019est densifi\u00e9 et les guichets se sont (ultra)sp\u00e9cialis\u00e9s.<\/p>

Le stade\u00a0: early-stage<\/strong><\/p>

Comme souvent, la d\u00e9finition change selon l\u2019interlocuteur. Un conseil,\u00a0regardez le type d’op\u00e9rations que chaque investisseur r\u00e9alise<\/strong>. Si vous levez une petite s\u00e9rie A d\u2019un million d’euros, vous n\u2019avez aucune chance d’attirer l’attention d’un investisseur en capital-risque qui r\u00e9alise des tours de table de 70 millions d’euros, voire vous risquez de vous griller en r\u00e9v\u00e9lant votre m\u00e9connaissance sur le positionnement du fonds.<\/p>

Le scope\u00a0: sant\u00e9, mais encore\u00a0?<\/strong><\/p>

La sant\u00e9 est une th\u00e9matique large. De nombreux investisseurs sont positionn\u00e9s plus finement, par approche technologique par exemple\u00a0: la e-sant\u00e9, le diagnostic, le m\u00e9dicament, le medical device. Ces fonds ma\u00eetrisent g\u00e9n\u00e9ralement le business model et la r\u00e9glementation correspondante et sauront vous conseiller au long de votre parcours. Regardez \u00e9galement s\u2019il y a une\u00a0sp\u00e9cialisation par aires th\u00e9rapeutiques<\/strong>\u00a0: cancer, maladies infectieuses, rares, m\u00e9taboliques, cardiaques, neurologiques\u2026 Le r\u00e9seau de contacts et KOLs avec qui ces fonds pourront vous mettre en relation sera un atout pr\u00e9cieux pour la suite du d\u00e9veloppement de votre entreprise.<\/p>

En bref, il vous faut\u00a0\u00e9tudier le portfolio d\u2019investissement<\/strong>\u00a0pour comprendre les domaines d\u2019app\u00e9tence et les comp\u00e9tences des investisseurs que vous approchez. Trop souvent encore, on voit par exemple des entreprises MedTech contacter des investisseurs purement Biotech. Vous pouvez \u00eatre une excellente entreprise de dispositifs m\u00e9dicaux, mais si cet investisseur n’investit que dans des entreprises d\u00e9veloppant des mol\u00e9cules, tout le monde perd son temps.<\/p>

Le p\u00e9rim\u00e8tre g\u00e9ographique<\/strong><\/p>

Contrairement aux fruits & l\u00e9gumes, le local n’est pas forc\u00e9ment le meilleur choix. Cependant, beaucoup d’investisseurs \u00ab\u00a0europ\u00e9ens\u00a0\u00bb sont en r\u00e9alit\u00e9 des investisseurs nationaux; souvent parce qu’ils n\u2019ont pas de contacts privil\u00e9gi\u00e9s ou de partenariats internationaux, ou encore que leurs Limited Partners ne l\u2019autorisent pas. Si vous ciblez un investisseur \u00e9tranger, veillez \u00e0\u00a0aligner vos int\u00e9r\u00eats et \u00e0 v\u00e9rifier la valeur ajout\u00e9e qu’il apportera<\/strong>\u00a0en termes de connaissance du march\u00e9, de partenariats, etc. Ce peut \u00eatre une bonne opportunit\u00e9 en termes d\u2019acc\u00e8s \u00e0 des march\u00e9s \u00e9trangers par exemple.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Entrer en relation via le r\u00e9seau<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Mettez-vous \u00e0 la place des investisseurs\u00a0: lorsque leur flux annuel d\u2019opportunit\u00e9s d\u2019investissement d\u00e9passe le millier, il n\u2019y a aucune chance que votre email, parachut\u00e9 et sans connexion, retienne leur attention. Pour les atteindre, commencez par\u00a0p\u00e9n\u00e9trer l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me de l\u2019innovation en sant\u00e9<\/strong>\u00a0et cela d\u00e9marre souvent au\u00a0niveau local<\/strong>\u00a0avec votre incubateur, votre CCI, BPIfrance ou encore votre p\u00f4le de comp\u00e9titivit\u00e9 : ces derniers travaillent tous en lien avec des investisseurs. Vous y trouverez des connexions que vous pouvez activer et ils vous aideront \u00e0 cibler et \u00e0 personnaliser votre message et votre pr\u00e9sentation. Vous pouvez \u00e9galement vous appuyer sur des\u00a0programmes de lev\u00e9e de fonds, comme\u00a0l\u2019Investor Network<\/a><\/strong>\u00a0par exemple, pour ouvrir certaines portes. Ils seront des interm\u00e9diaires de choix jusqu’\u00e0 ce que vous ayez vos propres investisseurs<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Faire de vos investisseurs vos conseillers et ambassadeurs<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Pour nourrir votre relation avec vos investisseurs :<\/p>\n

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  • Si vous avez eu la libert\u00e9 de choisir vos investisseurs, essayez de discuter avec les entreprises de leur portefeuille et d’\u00e9valuer leur niveau d’engagement apr\u00e8s investissement<\/strong>. <\/li>\n
  • Si vous le pouvez, pensez \u00e0 long terme lorsque vous choisissez vos investisseurs – leur montant sur votre table de capitalisation, leur expertise interne et la force de leur r\u00e9seau qui vous sera utile si vous rencontrez des difficult\u00e9s en cours de route.<\/li>\n
  • Maintenez toujours une relation saine<\/strong> avec vos investisseurs, aussi petit que soit leur investissement. Tenez-les inform\u00e9s<\/strong> de vos progr\u00e8s, de vos probl\u00e8mes, demandez-leur conseil et, lorsque le moment sera venu de sortir le carnet d’adresses, ils seront plus que d\u00e9sireux de vous aider.<\/li>\n<\/ul>\n

    Tant que vos investisseurs restent enthousiasm\u00e9s par vous, votre \u00e9quipe et votre projet, ils voudront voir une croissance pour vous et une sortie pour eux. Votre investisseur sera votre meilleur ambassadeur pour de futures connexions et tours de table.<\/p>\n

    <\/p>\n

    R\u00e9daction Caroline Sa\u00ef, Directrice des operations chez Angels Sant\u00e9 et Directrice du European Health lnvestor Network<\/i><\/p>\n

    Adapt\u00e9 en fran\u00e7ais par Oph\u00e9lie Philipot<\/i><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    Vous \u00eates \u00e0 la t\u00eate d\u2019une jeune entreprise innovante et vous avez besoin de lever des fonds rapidement car payer vos chercheurs, votre bureau, vos consultants, votre propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle et votre cash burn semblent cr\u00e9er un plus grand trou dans votre porte monnaie que vous ne l\u2019aviez imagin\u00e9.<\/p>\n

    Dans ce TIPS, nous vous partageons des r\u00e8gles fondamentales simples pour que ce travail soit le moins douloureux et le plus efficace possible.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":5710,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-5243","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tips-angels-sante"],"acf":[],"yoast_head":"\nConna\u00eetre et choisir ses investisseurs - Angels Sante<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vous \u00eates \u00e0 la t\u00eate d\u2019une jeune entreprise innovante et vous avez besoin de lever des fonds rapidement car payer vos chercheurs, votre bureau, vos consultants, votre propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle et votre cash burn semblent cr\u00e9er un plus grand trou dans votre porte monnaie que vous ne l\u2019aviez imagin\u00e9.Votre tr\u00e9sorerie actuelle et la derni\u00e8re subvention BPIfrance peuvent probablement vous maintenir \u00e0 flots pendant 6 mois, mais gu\u00e8re plus. 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Si vous n\u2019avez pas anticip\u00e9 votre campagne de financement, n\u2019attendez plus, c\u2019est le moment de lever des fonds. 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