{"id":5238,"date":"2024-02-04T14:34:12","date_gmt":"2024-02-04T14:34:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.angelssante.fr\/?p=5238"},"modified":"2024-06-28T09:36:16","modified_gmt":"2024-06-28T09:36:16","slug":"etape-incontournable-definir-le-besoin-et-le-marche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.angelssante.fr\/en\/etape-incontournable-definir-le-besoin-et-le-marche\/","title":{"rendered":"Etape incontournable – d\u00e9finir le besoin et le march\u00e9"},"content":{"rendered":"
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Lancer une start-up restera toujours un exercice risqu\u00e9 et imma\u00eetrisable, pourtant parmi les nombreux facteurs d\u2019\u00e9chec il y en a deux majeurs\u00a0: la composition de l\u2019\u00e9quipe entrepreneuriale et la compr\u00e9hension du march\u00e9. Pour l\u2019aspect RH, nous vous invitons \u00e0 consulter notre TIPS \u00ab\u00a0Le recrutement dans les start-ups sant\u00e9\u00a0<\/a>\u00bb. Concernant la d\u00e9finition du march\u00e9, nous vous avons concoct\u00e9 ce TIPS qui fait la lumi\u00e8re sur l\u2019importance de la valeur applicative d\u2019une innovation et la compr\u00e9hension du besoin client.<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Technologie vs. Application : deux valeurs diff\u00e9rentes<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Il y a souvent confusion entre le degr\u00e9 d\u2019innovation d\u2019une technologie et sa valeur applicative. Aussi high-tech puisse \u00eatre une techno, sa valeur applicative est parfois moindre. Par valeur applicative on entend ce que l\u2019application de ladite techno apporte \u00e0 l\u2019utilisateur\u00a0: quelle probl\u00e9matique solutionne-t-elle\u00a0? En quoi apporte-t-elle un b\u00e9n\u00e9fice par rapport \u00e0 la pratique actuelle\u00a0? Personne ne voudrait d\u2019un sabre laser pour couper du beurre ! Pour bien comprendre la valeur applicative, il faut aller \u00e0 la rencontre de son march\u00e9, comprendre les attentes de ses cibles\u00a0: patients, m\u00e9decins, etc. Le d\u00e9veloppement d\u2019un produit doit \u00eatre orient\u00e9 vers des choses qui ont de la valeur sur le march\u00e9.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Push or pull : same difference ?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Que vous soyez\u00a0techno push<\/i>\u00a0ou\u00a0market pull<\/i>, le d\u00e9veloppement du projet suit peu ou prou la m\u00eame trajectoire et la m\u00eame m\u00e9thodologie. Quand l\u2019approche est\u00a0techno push<\/i>, c\u2019est-\u00e0-dire qu\u2019on part d\u2019une technologie pour lui trouver une (ou des) application(s), le travail d\u2019exploration du march\u00e9 est plus large, donc plus long. Et souvent, l\u2019application finale est \u00e9loign\u00e9e de l\u2019intuition de d\u00e9part. C\u2019est la diff\u00e9rence majeure avec une approche\u00a0market pull<\/i>\u00a0o\u00f9, partant d\u2019un constat (=besoin) du march\u00e9, on d\u00e9veloppe\u00a0ad hoc<\/i>\u00a0un produit ou un service pour y r\u00e9pondre.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Comment comprendre le besoin ?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Il faut\u00a0aller voir soi-m\u00eame les clients<\/b>\u00a0potentiels pour comprendre les besoins peu ou pas satisfaits. A ce stade tr\u00e8s amont, les \u00e9tudes de march\u00e9s traditionnelles sont en g\u00e9n\u00e9ral inadapt\u00e9es. Il faut aller sonder son march\u00e9 et rencontrer en personne les parties prenantes (utilisateurs, payeurs, prescripteurs, r\u00e9gulateurs etc.) pour comprendre leurs pr\u00e9occupations, leurs besoins, leurs contraintes et, plus globalement, arriver \u00e0 se saisir pleinement d\u2019un sujet souvent complexe. Dans cet exercice, il faut\u00a0se m\u00e9fier du client unique<\/b>\u00a0parfois tr\u00e8s enthousiaste. Cela ne signifie pas qu\u2019il y a un march\u00e9\u00a0; il s\u2019agit peut-\u00eatre une niche. Quand ce premier travail macro est r\u00e9alis\u00e9, il est possible de sous-traiter \u00e0 un cabinet une \u00e9tude de march\u00e9 cibl\u00e9e sur un pays ou un segment particulier.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Une \u00e9tude de march\u00e9 quali & quanti<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Une \u00e9tude de march\u00e9 bien faite passe par la collecte des donn\u00e9es quantitatives et qualitatives en tenant compte notamment des \u00e9l\u00e9ments de r\u00e9glementation qui vont structurer le march\u00e9. L\u2019entrepreneur doit \u00eatre capable d\u2019estimer la taille de l\u2019opportunit\u00e9 qu\u2019il vise et d\u2019expliquer ses hypoth\u00e8ses avec des comptes-rendus d\u2019enqu\u00eates terrain et de focus groupe \u00e0 la cl\u00e9, le nombre d\u2019actes m\u00e9dicaux par centre, la file active de patients, etc.<\/p>

Les bons projets entrepreneuriaux se rep\u00e8rent particuli\u00e8rement quand le travail sur la concurrence est bien ficel\u00e9. Globalement ayez en t\u00eate que lorsqu\u2019une start-up dit \u00ab\u00a0il n\u2019y a pas de concurrence\u00a0\u00bb, dans 95% des cas soit l’id\u00e9e est mauvaise, soit il n\u2019y a pas de march\u00e9.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Combien de temps ?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Cette phase d’exploration du march\u00e9 dure en moyenne\u00a01 \u00e0 2 ans et doit d\u00e9marrer ante-cr\u00e9ation<\/b>\u00a0de la start-up. Ce d\u00e9lai peut para\u00eetre long, d\u2019autant que souvent la protection de la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle lance un compte-\u00e0-rebours.\u00a0Pour autant, en pr\u00e9cipitant cette phase exploratoire<\/b>,\u00a0le risque est de d\u00e9velopper un produit qui ne rencontrera jamais son march\u00e9<\/b>\u00a0et conduire la start-up \u00e0 l\u2019\u00e9chec.<\/p>

Cette phase exploratoire et la compr\u00e9hension fine du besoin permet de r\u00e9diger le cahier des charges du futur produit et v\u00e9rifier sa faisabilit\u00e9. Ensuite vient la phase d\u2019ex\u00e9cution lors de laquelle la 1e\u00a0version du produit sera d\u00e9velopp\u00e9e.<\/p>

Propos recueillis aupr\u00e8s de Nicolas Mottis et Bruno Martinaud, \u00c9cole Polytechnique.<\/i><\/p>

TIPS Angels Sant\u00e9\u00a0<\/i><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Lancer une start-up restera toujours un exercice risqu\u00e9 et imma\u00eetrisable, pourtant parmi les nombreux facteurs d\u2019\u00e9chec il y en a deux majeurs : la composition de l\u2019\u00e9quipe entrepreneuriale et la compr\u00e9hension du march\u00e9. Pour l\u2019aspect RH, nous vous invitons \u00e0 consulter notre TIPS \u00ab Le recrutement dans les start-ups sant\u00e9 \u00bb. Concernant la d\u00e9finition du march\u00e9, nous vous avons concoct\u00e9 ce TIPS qui fait la lumi\u00e8re sur l\u2019importance de la valeur applicative d\u2019une innovation et la compr\u00e9hension du besoin client.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":5712,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-5238","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tips-angels-sante"],"acf":[],"yoast_head":"\nEtape incontournable - d\u00e9finir le besoin et le march\u00e9 - Angels Sante<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lancer une start-up restera toujours un exercice risqu\u00e9 et imma\u00eetrisable, pourtant parmi les nombreux facteurs d\u2019\u00e9chec il y en a deux majeurs : la composition de l\u2019\u00e9quipe entrepreneuriale et la compr\u00e9hension du march\u00e9. 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Concernant la d\u00e9finition du march\u00e9, nous vous avons concoct\u00e9 ce TIPS qui fait la lumi\u00e8re sur l\u2019importance de la valeur applicative d\u2019une innovation et la compr\u00e9hension du besoin client.","og_url":"https:\/\/www.angelssante.fr\/en\/etape-incontournable-definir-le-besoin-et-le-marche\/","og_site_name":"Angels Sante","article_publisher":"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/angelssante\/?viewAsMember=true","article_published_time":"2024-02-04T14:34:12+00:00","article_modified_time":"2024-06-28T09:36:16+00:00","og_image":[{"width":1536,"height":1231,"url":"https:\/\/www.angelssante.fr\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/18.png","type":"image\/png"}],"author":"caroline","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"caroline","Est. reading time":"4 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.angelssante.fr\/etape-incontournable-definir-le-besoin-et-le-marche\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.angelssante.fr\/etape-incontournable-definir-le-besoin-et-le-marche\/"},"author":{"name":"caroline","@id":"https:\/\/www.angelssante.fr\/#\/schema\/person\/a3091af4aa360ddf6b6f0f176518b26e"},"headline":"Etape incontournable – d\u00e9finir le besoin et le march\u00e9","datePublished":"2024-02-04T14:34:12+00:00","dateModified":"2024-06-28T09:36:16+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.angelssante.fr\/etape-incontournable-definir-le-besoin-et-le-marche\/"},"wordCount":741,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.angelssante.fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.angelssante.fr\/etape-incontournable-definir-le-besoin-et-le-marche\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.angelssante.fr\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/18.png","articleSection":["Tips angels sant\u00e9"],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.angelssante.fr\/etape-incontournable-definir-le-besoin-et-le-marche\/","url":"https:\/\/www.angelssante.fr\/etape-incontournable-definir-le-besoin-et-le-marche\/","name":"Etape incontournable - d\u00e9finir le besoin et le march\u00e9 - Angels Sante","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.angelssante.fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.angelssante.fr\/etape-incontournable-definir-le-besoin-et-le-marche\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.angelssante.fr\/etape-incontournable-definir-le-besoin-et-le-marche\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.angelssante.fr\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/18.png","datePublished":"2024-02-04T14:34:12+00:00","dateModified":"2024-06-28T09:36:16+00:00","description":"Lancer une start-up restera toujours un exercice risqu\u00e9 et imma\u00eetrisable, pourtant parmi les nombreux facteurs d\u2019\u00e9chec il y en a deux majeurs : la composition de l\u2019\u00e9quipe entrepreneuriale et la compr\u00e9hension du march\u00e9. 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